1. Todo negociador tem dois tipos de interesse: na substância e na relação. Todo negociador quer chegar a um acordo que satisfaça seus interesses substantivos. É por isso que se negocia. Além disso, o negociador também tem interesses em seu relacionamento com o outro. Para uma negociação, onde o peso do relacionamento é maior, qual a melhor abordagem?
A. Negociação colaborativa ou integrativa.
B. Negociação distributiva ou posicional.
C. Ganha-perde.
D. Perde-perde.
E. Ganha-ganha.
Respostas
Resposta:
A correta é a letra A
Explicação:
Se o importante é preservar o relacionamento, o método deve ser o colaborativo. Marque sem medo de errar.
Existem vários tipos de negociadores e a maioria busca apenas o próprio interesse, e isso é um problema, principalmente quando se quer ter sucesso com uma estratégia colaborativa de negociação (alternativa A).
A melhor forma de negociação:
A negociação colaborativa ou integrativa é a melhor forma de colaboração, mas depende muito da vontade da outra parte de colaborar com a negociação para que ambos saiam ganhando.
A estratégia colaborativa ou integrativa deve ser adotada quando o negociador deseja obter lucro e melhorar os seus relacionamentos ao mesmo tempo, é uma forma de se preservar e lucrar ao mesmo tempo.
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