Os indivíduos negociam o tempo todo, tanto na vida pessoal como na profissional. No entanto, pessoas que atuam no ramo comercial enfrentam ainda mais situações de negociação do que outros profissionais. Estar preparado, nesse ramo, pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso. De um lado, a empresa Start 3D trabalha com soluções em softwares para empresas; do outro, a Metalúrgica Mix, representada pelo seu fervoroso comprador Artur, vem negociando com a Start 3D. Descrição da imagem não disponível Chegou a hora de negociar com o comprador Artur e você foi designado para essa função. Como você imagina que deve proceder nessa situação?
Respostas
Padrão de resposta esperado
Durante a fase de planejamento da negociação, é importante saber o máximo possível sobre o negociador e a empresa. Rever o que já foi realizado, acertos que foram feitos, ações que deram certo e ações que deram errado, entre outros, para não ser pego de surpresa por um negociador tão experiente e de perfil tão duro.
Para esse perfil de negociador, não se pode dar um valor muito baixo inicialmente, pois ele vai querer negociar o valor. No entanto, valores muito altos podem criar animosidades. Dessa forma, planeje bem a primeira oferta e as concessões que serão realizadas.
Transpareça segurança e entusiasmo, pois se o comprador perceber insegurança isso pode significar uma situação desconfortável na negociação.
Seja claro, honesto e firme nas suas posições, uma vez que esse perfil de negociador admira posturas desse tipo.
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Durante a fase de planejamento da negociação, é importante saber o máximo possível sobre o negociador e a empresa. Rever o que já foi realizado, acertos que foram feitos, ações que deram certo e ações que deram errado, entre outros, para não ser pego de surpresa por um negociador tão experiente e de perfil tão duro.
Para esse perfil de negociador, não se pode dar um valor muito baixo inicialmente, pois ele vai querer negociar o valor. No entanto, valores muito altos podem criar animosidades. Dessa forma, planeje bem a primeira oferta e as concessões que serão realizadas.
Transpareça segurança e entusiasmo, pois se o comprador perceber insegurança isso pode significar uma situação desconfortável na negociação.
Seja claro, honesto e firme nas suas posições, uma vez que esse perfil de negociador admira posturas desse tipo.