Question

LETRA A) Em relação aos tipos de negociação, explique o que é uma abordagem distributiva e apresente um exemplo dessa abordagem.

LETRA B) Em relação aos tipos de negociação, explique o que é uma abordagem integrativa e apresente um exemplo dessa abordagem.

Answer 1

Resposta:Na negociação distributiva o valor de um bem é dividido entre dois ou mais negociadores, de modo que se um ganha os outros necessariamente perdem. Nesta negociação há apenas uma questão a ser negociada, um produto ou serviço deve ser trocado por um valor X, onde geralmente há um acordo sobre o montante desse valor.

Esse tipo de negociação pode ser conduzido como um jogo. As partes fazem a proposta de abertura que são modificadas, por meio de concessões, até o encerramento do acordo. Outra maneira de realizar negociações distributivas é fazer uma proposta única e definitiva, se direito a concessões. Em algumas culturas ou ambientes de negociações, espera-se que esse jogo exista, enquanto que em outros, não.  

Um modo de preparação seria:

Fernando, quer comorar uma casa e se preocupa apenas com o preço. Ele não quer pagar mais que R$ 500.000,00. Alberto que é corretor de imóveis responsável pela propriedade diz que o valor de venda é R$ 550.000,00, mas Alberto sabe que o proprietário aceita receber R$ 380.00,00. Uma das partes não reconhece o valor limite da outra.

Na negociação distributiva o que importa é conseguir obter mais vantagem. Onde a meta do vendedor é conseguir o maior valor possível, enquanto a meta do comprador é totalmente o contrário.

Explicação:

Answer 2

A) A abordagem distributiva trata da forma desigual com que os oponentes dividem os resultados de uma negociação. Na prática, esse tipo de abordagem é usada por negociadores que desejam obter a maior vantagem possível sobre os oponentes.

Desse modo, é uma abordagem voltada para a relação ganha-perde.

B) A abordagem distributiva trata da forma igual com que os oponentes dividem os resultados de uma negociação. Na prática, esse tipo de abordagem é usada por negociadores que são preocupados em estabelecer resultados positivos e satisfatórios para as duas partes.

Nessa direção, é uma abordagem voltada para a relação ganha-ganha.

Aprenda mais sobre esse tema em:

https://brainly.com.br/tarefa/18243642

Vá e vença!