Tendo em vista que a renegociação dos contratos com seus fornecedores, no caso da Rita, é a melhor opção para minimizar os danos, operacionalizar o delivery e as demais implicações jurídicas, como a Rita deveria proceder com a negociação? A Rita precisa da sua ajuda! Pois ela ainda é inexperiente quando o assunto é renegociação, já que até o momento ia tudo muito bem no restaurante! A partir desse contexto, queremos que você se coloque no lugar da empreendedora, e indique uma abordagem de negociação que poderia ser utilizada pela empreendedora junto aos fornecedores, descrevendo como os Estágios da Negociação (sendo caracterizados em estágio da preparação, estágio inicial, estágio de barganha e o estágio de fechamento) seriam implementados a partir desse tipo de abordagem com a finalidade de minimizar os danos frente ao cenário apresentado.
Respostas
Resposta:
B
Explicação: A negociação integrativa está relacionada a um resultado que seja bom para os dois lados que estão acordando. Esta classificação é também conhecida como “ganha-ganha”, pois não há exclusividade de somente um indivíduo se beneficiar. Sendo assim, os negociadores buscam se ajudar ao máximo para, simultaneamente a isso, atender a seus respectivos interesses.
Um exemplo a ser citado é quando o dono de um comércio negocia com o fornecedor de seus produtos. Na prática, várias questões são pautadas, como: preço, prazo de entrega, qualidade e assim por diante. Nesse caso, o ideal para os dois é o fornecedor manter seu cliente e o dono possuir produtos que sejam atraentes para quem for comprá-los. Até fechar negócio, os dois lados entram num consenso e, normalmente, fazem alguma concessão, como por exemplo: oferecer um preço bom nos produtos em troca de um pagamento mais rápido.
Resposta:
Como mencionado no texto acima.
Agora Rita com as portas fechadas e atendendo em delivery seria interessante fazer uma nova oferta aos fornecedores, para que eles continuem vendendo a ela e que assim ela conseguiria honrar com seus pagamentos, pois se não entrar dinheiro em caixa mesmo que pouco,
A negociação pode ser compreendida como o processo fundamental para realizar a abordagem sob determinadas situações e, a partir disso procurar as devidas soluções para os impasses que surgiram no processo.
No caso de Rita é melhor que ela estabeleça relações inter e intra-organizacionais, pois as pessoas bem e os grupos precisam fazer uso de mapas e estratégias que possibilitam a identificação dos planos para pode encontrar a melhor forma de quitar as suas dívidas, frente a situação que ela está passando.
Para Rita é necessário aplicar a negociação integrativa, pois esta está atrelado na relação ganha-ganha.
Fique por dentro do assunto:
Um processo de negociação, para que uma negociação possa satisfazer os objetivos a ele previamente propostos, é necessário que sejam verificados alguns conceitos que possam estar envolvidos nesse processo.
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Bons estudos!
Outra sugestão seria sair até mesmo do ponto comercial, o qual talvez pague aluguel, afim de minimizar custos, neste momento seria a melhor de forma poupar para honrar pagamentos, até vencermos essa pandemia.