Question

Mello (2010) criou a matriz da estratégia (quadro abaixo), que procura exemplificar como os estilos do negociador estão ligados aos seus objetivos com o processo de negociação. A partir desta matriz, é possível identificar quatro estilos diferentes de negociação: competição, cooperação, relacionamentos e indiferença.

FILIPIN, Marcelo; SILVA, Patrícia Rodrigues da; KOYAMA, Renata Emy. Administração de Conflitos e Relacionamentos. Maringá-Pr. Unicesumar, 2016. (Adaptado).




Considerando a proposta deste autor o estilo de negociação adotado será definido a partir de qual intenção?

Alternativas
Alternativa 1:
Será definida a partir das expectativas pessoais do negociador.

Alternativa 2:
Será definida a partir da análise do ambiente e da outra parte envolvida.

Alternativa 3:
Será definida a partir do jogo de forças e vence aquele que tiver mais poder.

Alternativa 4:
Será definida a partir de táticas pessoais, de associação, para obter informações, de surpresa, comparação, autoridade, pressão e tempo.

Alternativa 5:
Será definida a partir do tipo de relacionamento futuro que se pretende com a outra parte, como também com o grau de conflito que se deseja assumir.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5

Explicação:

No próprio estudo e a matriz ela se define desta maneira!