Você acaba de anunciar o seu apartamento atual para venda em um site especializado, pois seu objetivo é pagar a última parcela (R$ 220.000,00) do seu novo apartamento que será entregue em oitos meses. Você precisa fazer essa transação em função de um novo momento pessoal que está vivendo e, sobretudo, porque você já usou todas as suas economias para pagar a entrada e quitar as parcelas iniciais. Além das características do imóvel (tamanho, localização, nº de quartos, etc.), você indica o valor que está pedindo pelo mesmo (R$ 300.000,00) – ressaltando que somete aceitará como pagamento o valor em espécie.
Considerando que para atingir resultados interativos é de suma importância que sejam administrados alguns fatores que são inerentes ao contexto da negociação,tais como :(1) criação de um fluxo livre de negociação;( 2) esforço para entender as necessidades e objetivos reais do outro negociador ;( 3) ênfase nós aspectos comuns entre as partes e;( 4) busca por soluções que as auxiliem a atingir suas metas e objetivos. Qual seria sua estratégia para atingir resultados interativos na negociação acima ?
Respostas
Resposta:
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
Explicação:
Com o intuito de atingir resultados integrativos, a construção da estratégia terá como premissa o foco nos aspectos em comum e não nas diferenças. Neste caso, os dois negociadores (quem vende e quem compra) tem interesses em comum. Buscando criar um fluxo de livre negociação, mesmo a proposta diferindo do objetivo inicial (não aceitar carro) eu abriria essa possibilidade – pois, em dois meses preciso vender o apartamento em função da necessidade de pagamento da última parcela do novo imóvel. A partir disso, pensando em opções de ganho recíproco, eu investigaria com a outra parte se existe a possibilidade de fazer uma avaliação do carro em loja especializada. Desta forma, eu poderia aceitar o carro e repassar pelo valor avaliado – seria uma primeira opção. Outra opção seria solicitar o valor mínimo de entrada que necessito (R$ 220.000,00) e estipular um tempo para o comprador vender o carro (ficando condicionado a transferência de posse do imóvel). Essas opções reforçam que estou dando ênfase aos aspectos comuns entre as partes, ou seja, os dois buscam um novo imóvel. Outra solução, seria oferecer um desconto no valor total, desde que pago em dinheiro. Pois o comprador poderia dar a entrada ofertada e o restante através de financiamento imobiliário – podendo assim vender o seu carro com tranquilidade e posteriormente quitar o financiamento.
Resposta:
Padrão de resposta esperado
Com o intuito de atingir resultados integrativos, a construção da estratégia terá como premissa o foco nos aspectos em comum e não nas diferenças. Neste caso, os dois negociadores (quem vende e quem compra) tem interesses em comum. Buscando criar um fluxo de livre negociação, mesmo a proposta diferindo do objetivo inicial (não aceitar carro) eu abriria essa possibilidade – pois, em dois meses preciso vender o apartamento em função da necessidade de pagamento da última parcela do novo imóvel. A partir disso, pensando em opções de ganho recíproco, eu investigaria com a outra parte se existe a possibilidade de fazer uma avaliação do carro em loja especializada. Desta forma, eu poderia aceitar o carro e repassar pelo valor avaliado – seria uma primeira opção. Outra opção seria solicitar o valor mínimo de entrada que necessito (R$ 220.000,00) e estipular um tempo para o comprador vender o carro (ficando condicionado a transferência de posse do imóvel). Essas opções reforçam que estou dando ênfase aos aspectos comuns entre as partes, ou seja, os dois buscam um novo imóvel. Outra solução, seria oferecer um desconto no valor total, desde que pago em dinheiro. Pois o comprador poderia dar a entrada ofertada e o restante através de financiamento imobiliário – podendo assim vender o seu carro com tranquilidade e posteriormente quitar o financiamento.
Explicação: