Question

Ainda que você não tenha percebido, provavelmente, já tenha passado por alguma forma de negociação, no seu dia-a-dia. Veja só! A barganha que você faz com o vendedor de uma loja para ganhar desconto, caso você pague à vista, ou para que ele parcele o valor, é um exemplo de negociação. Uma criança que vai com seus pais ao mercado e faz dengo por querer biscoito de chocolate, também está, a seu modo, negociando com seus pais para suprir seus interesses. Nós negociamos diariamente, seja intencionalmente ou não. Em se tratando de negociação empresarial, em que há uma intencionalidade específica, podemos ser mais ou menos eficazes nessa negociação. Isso nos leva à reflexão de que, para cada situação deve ser considerada uma estratégia de negociação. PAULILLO, Gustavo. Exemplos de negociação: 8 dicas para o sucesso. AGENDOR [online]. Disponível em: . Acesso em: 14 Jan. 2021 (adaptado). Após a leitura do fragmento acima e, considerando os estudos da disciplina sobre as estratégias de negociação, avalie as afirmações a seguir: I. A estratégia de competição é a mais comum no mundo das negociações comerciais e, sua principal característica é a utilização de táticas e estratégias, sem a preocupação com o futuro. II. Sempre que a necessidade de manter ou construir um relacionamento for mais importante do que obter vantagens financeiras, utiliza-se a estratégia de relacionamentos. III. Em relação à estratégia de indiferença, como o próprio nome já diz, ela não faz diferença entre o relacionamento e as vantagens financeiras durante uma negociação. IV. Na estratégia de cooperação se busca compreender os interesses e colocar-se no lugar da outra parte. Está correto o que se afirma em:

Answer 1

I,II,III e IV esta correto, respostas na pag. 186, 187 e 188.