Question

Sobre o processo de negociação, considere o seguinte trecho:

“Na concepção de Carvalhal et al. (2006), a negociação é algo intensamente presente na vida das pessoas, principalmente na sociedade contemporânea. Para os autores, ao negociar as pessoas se envolvem em trocas, concessões e barganhas, nas quais estão em jogo também questões substantivas que, inclusive, colocam em risco as relações, mas também criam oportunidades para relacionamentos.”

FILIPPIN, Marcelo; SILVA, Patrícia Rodrigues da; KOYAMA, Renata Emy. Administração de Conflitos e Relacionamentos. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2013. Reimpresso em 2019, p. 117.

Analise as seguintes proposições:

I – O estilo do negociador pode mudar o desfecho da negociação
II – O objetivo de uma negociação deve ser o de se estabelecer combinados ou de administrar conflitos.
III – Num processo de negociação, para que seja bem sucedido, o relacionamento pessoal deve ser evitado.
IV – As principais estratégias de negociação são competição e cooperação.
V – A estratégia cooperativa é marcada pela concessão das partes envolvidas na negociação.

Answer 1

Resposta:

I, II, III, V

Explicação:

Answer 2

Resposta:

I, II, III, IV e V.

Explicação:

Unidade IV do Livro ADM de Conflitos e Relacionamento.