Question

Definir apenas um estilo de negociador é uma tarefa bastante improvável, pois há várias teorias e metodologias sobre este tema. Tem-se, por exemplo, os negociadores convencionais e os não convencionais; os efetivos, os analíticos, assim como os tecnocratas e os artesãos. Cada perfil de negociador é alimentando por poderes próprios (internos) ou recebidos pela organização (externos). Sobre o poder Lima; et.al (2008) apud Cohen (1980) conceitua-o como “a capacidade de realizar e de exercer controle sobre pessoas, acontecimentos, situações e sobre si próprio.” Além disso, enquanto habilidade gerencial, Katz (1955) classificou em técnica, humana e conceitual.

Neste contexto, analise o negociador Joaquim. Ele tem extrema empatia e capacidade de estar atento a todas as demandas de todos os atores envolvidos no conflito e/ou negociação para que sejam ouvidos e tratadas todas as suas necessidades. Além disso, é um entusiasta que permite que os demais cresçam dando-lhes oportunidades de maior conhecimento e especialização. Ainda, sugere que todos são essenciais para que a situação seja resolvida da forma mais favorável possível.

Assinale a alternativa que apresenta corretamente o poder de negociação de Joaquim.

Escolha uma:
a.
Poder de precedente.

b.
Poder de compromisso.

c.
Poder de moralidade.

d.
Poder de atitude.

e.
Poder de especialista.

Answer 1

Resposta:

PODER DE COMPROMISSO

Explicação:

Corrigido pelo AVA

Answer 2

Resposta:

PODER DE COMPROMISSO

Explicação:

corrigido pelo ava