Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
1)Texto base:
Alguns autores caracterizam a negociação como um processo de enfoque sistêmico. Segundo essa abordagem, a negociação pode ser dividida em 11 pontos principais. A seguir apresentamos alguns desses pontos:
I – Importância da comunicação – Um bom negociador está preocupado em manter a comunicação eficiente durante todo o processo de negociação.
II – Variáveis básicas da negociação – O poder, o tempo e a informação influenciam todo processo de negociação.
III – Envolvimento de terceira parte no conflito – Pessoa convidada para ajudar a parte mais fraca da negociação, para igualar as forças.
Estão corretas as afirmações:
Alternativas:
a) I, apenas.
b) II, apenas.
c) I e II, apenas.
d) I e III, apenas.
e) I, II e III.
2)Texto base:
João estava interessado em vender a sua loja de cosméticos e a ofereceu para Rafael, um grande empreendedor da cidade. No primeiro momento Rafael informou a João que não tinha interesse no negócio. João insistiu e conseguiu agendar uma reunião com Rafael na qual descobriu que ele tinha interesse no negócio, mas estava sem capital para investir naquele momento, pois havia acabado de comprar uma lotérica. João propôs que Rafael pagasse parcelado, aproveitando parte do fluxo de caixa do próprio negócio e diminuindo o impacto financeiro.
Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu:
Alternativas:
a) Uma negociação baseada em interesses, onde prevaleceram apenas os interesses de João que queria vender a loja.
b) Uma negociação baseada em posição, pois João conseguiu garantir tudo o que queria desde o início.
c) Uma negociação baseada em posição, pois Rafael manteve-se irredutível até o final e esperou João encontrar uma solução para o negócio.
d) Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.
e) Não é possível identificar se a negociação foi baseada em posição ou interesse com as informações disponíveis.
3)Texto base:
A seguir são apresentadas algumas afirmações sobre as negociações que tem como objetivo solucionar um problema e as que tem como objetivo elaborar um acordo.
I – Um acordo é a melhor opção para manter relacionamentos de longo prazo.
II – Quando há problemas envolvidos no relacionamento entre as partes é impossível negociar para elaborar um acordo.
III – A negociação para solucionar conflitos é utilizada quando se pretende encerrar um relacionamento.
IV – A negociação para elaborar um acordo pode estabelecer as bases para solucionar potenciais conflitos futuros.
Analise as afirmações acima e assinale V para verdadeiro e F para falso:
Alternativas:
a)V, V, V e F.
b)V, V, F e V.
c)F, F, V e F.
d)V, F, V e V.
e)F, V, F e F.
Respostas
Resposta:
Av1 - Estratégia Empresarial e Negociação
1 C - I e II, apenas
2 D - Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.
3 D - V F V V
4 D - I e III, apenas
5 C - O relatório deve ter a melhor alternativa caso a negociação não seja concretizada
Explicação:
Corrigida pelo AVA
A estratégia empresarial nos permite afirmar que as alternativas ficam: 1-C, 2-D e 3-D.
Estratégia empresarial
Toda empresa precisa de uma estratégia empresarial, que consiste em planos e objetivos que os gestores da empresa adotam para fazer a empresa atingir seus objetivos econômicos e de crescimento empresarial.
Através desses planos os administradores que os administradores podem realizar com negociações, a empresa alcançará de forma mais rápida a estabilidade financeira.
I- A negociação é um processo que tem como base a boa comunicação do negociador. Uma vez que é necessário que haja um acordo favorável entre ambas as partes, quanto mais o negociador saiba se comunicar melhor o acordo ficará.
2- Toda negociação acontece baseada em interesses, onde muitas vezes uma ou as duas partes precisam abrir mão de algo para que as duas cheguem em um acordo em comum e que traga benefícios econômicos para ambos os lados.
3- Quando uma empresa vai fazer uma negociação, ela tem que ter em mente que esses acordos pode manter um relacionamento amigável a longo prazo, assim como evitar possíveis conflitos no futuro.
Por isso a negociação deve ser feita com responsabilidade assim como por meio de processos que os gestores da empresa entendam
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