Questão 4
Uma das formas de negociação pressupõe o que alguns autores chamam de soma-zero, ou seja, qualquer
ganho de uma parte acontece pela perda da outra parte. O nome dessa abordagem da negociação é:
Respostas
Resposta:
Explicação:
Distributiva. Corrigida pelo ava
A abordagem de negociação que a questão traz é a distributiva.
Negociação distributiva – O que saber?
A negociação distributiva é aquela em que uma das partes é privilegiada, nesse quesito não há competição sob o interesse de quem conseguirá ter mais vantagem no processo.
Essa relação também é chamada de ganha – perde, pois só observa os interesses de um lado, esquecendo que o outro também possui pontos questionáveis.
Apesar disso, a negociação distributiva prega que um dos lados não irá perder no processo, mas ganhará menos do que poderia ter ganhado ficando no prejuízo.
O objetivo do negociador é cobrar por um preço alto, mesmo sabendo que o comprador está disposto a pagar pouco.
Saiba mais sobre negociação em: https://brainly.com.br/tarefa/25331334
#SPJ2
Bons estudos!
