Question

A estratégia de vendas é um complexo sistema que envolve decisão da alta gerência, o departamento de marketing e as equipes de vendas. A definição dos territórios de atuação dos vendedores é parte importante da estratégia de vendas de uma organização. Existem diversas formas de se distribuir a atuação dos vendedores pelo território. Imagine que, em uma grande cidade, os vendedores são divididos para cobrirem toda a área central. Nessa situação, o Gerente de Vendas precisa tomar alguns cuidados importantes.

SILVA, J. M. da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2020.

Sobre o conteúdo estudado e conforme o texto, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro.

I. É função do gerente de vendas desenvolver um plano de visitas para aproveitar melhor o tempo e as oportunidades da região.
II. O gerente de vendas deve buscar dividir o território de atuação de forma equilibrada, para que a carga de trabalho e o volume de vendas sejam parecidos, uma vez que os vendedores recebem comissões pelas vendas.
III. É necessário o conhecimento do território em que se pretende atuar e a característica dos clientes, pelo menos dos principais clientes em relação ao seu potencial de vendas.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
F; V; F.

Alternativa 2:
V; V; F.

Alternativa 3:
V; V; V.

Alternativa 4:
F; F; V.

Alternativa 5:
F; V; V.

Answer 1

Resposta:

opção 3

todas verdadeiras

pagina 85 livro

Explicação: