Question

Negociar é uma competência fundamental a todo líder e gestor, tal tarefa é parte fundamental da atividade empresarial. Em relação à liderança em negociação, o fator humano é muito importante para uma organização, visto que essa importância se dá pelo fato de que nós, em algum momento, podemos estar presentes em qualquer dos dois lados de uma negociação.

SILVA, L. de S. V. da. Gestão de conflitos e técnicas de negociação.2019.(Adaptado)

A partir das informações apresentadas no texto sobre o tema liderança em negociação, avalie as afirmações abaixo.

I. Um líder deve ser maduro emocionalmente, autoconfiante, motivado e íntegro.

II. Tratando-se de vendas, o comportamento do líder poder fazer a diferença para toda a equipe e para a empresa.

III. Um líder pode contribuir em um processo de negociação a partir da influência dos demais envolvidos, por incentivar as pessoas a explorarem seu potencial e por direcionar as pessoas para tomarem ações corretas.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I e III, apenas.

Alternativa 2:
III, apenas.

Alternativa 3:
II, apenas.

Alternativa 4:
I, apenas.

Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5:

I, II e III.

Explicação:

Segundo Págs. 170 e 171 Livro Comunicação Comercial e Negociação