Question

Diferente do que acontece com a negociação distributiva, na negociação integrativa as metas das partes não são mutuamente excludentes. O fato de um lado atingir seus objetivos não impede o outro de atingir os seus. O ganho de uma parte não é o prejuízo da outra. Das alternativas abaixo, qual alternativa representa uma característica que difere a negociação integrativa da distributiva? a. Existência de questões substanciais. b. Adotar critérios subjetivos e relativos para verificar desempenho. c. Comprometer-se em atender às necessidades de todas as partes envolvidas. d. Existência de, no mínimo, duas partes. e. Ancoragem.

Answer 1

Resposta:

c. Comprometer-se em atender às necessidades de todas as partes envolvidas.

Explicação:

A negociação integrativa ou colaborativa é caracterizada pela busca de alternativas ou opções que atendam às questões, às necessidades e o s interesses das partes envolvidas. Esta representa uma diferença primordial entre os dois tipos de negociações.

Answer 2

Resposta:

C.  Comprometer-se em atender às necessidades de todas as partes envolvidas.

Explicação:

A negociação integrativa ou colaborativa é caracterizada pela busca de alternativas ou opções que atendam às questões, às necessidades e os interesses das partes envolvidas. Esta representa uma diferença primordial entre os dois tipos de negociações.