Question

A respeito da negociação e das duas atitudes possíveis durante uma negociação, complete as lacunas do texto abaixo. “A negociação consiste em uma comunicação voltada à persuasão. A negociação ______, por sua vez, consiste naquela cujos negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ______ e outro ______”. (Obra-base). De acordo com seus estudos, os termos que completam corretamente as lacunas são:

Answer 1

A negociação consiste em uma comunicação voltada à persuasão. A negociação posicional, por sua vez, consiste naquela cujos negociadores se tratam como oponentes, o que implica pensar na negociação em termos de um ganhar e outro perder (em que quanto mais um ganha mais o outro perde). Dessa forma, em vez de abordar os méritos da questão, o papel do negociador parece ser pressionar ao máximo e ceder o mínimo possível.