Uma negociação pode ser comparada com um bolo, cujas partes irão dividir seus pedaços. Em meio a uma negociação, mesmo que todas as informações relevantes estejam disponíveis e que as partes estejam cientes dos possíveis ganhos de um acordo, a negociação estratégica em torno de dividir o bolo pode incorrer em diversos resultados, característicos à mesma.
Em relação aos resultados, pode-se afirmar que a tendência é de que possa ocorrer:
impasse, acordo nenhum, trauma, bolo maior, bolo menor;
impasse, acordo nenhum, bolo menor, discórdia;
acordo nenhum, bolo maior, bolo menor, caras e longas negociações;
prolongamento do bolo, do tempo e do trauma, acordo ruim;
impasse, sem acordo, cara e longas negociações, bolo menor.
Respostas
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Resposta:impasse, sem acordo, cara e longas negociações, bolo menor.
Explicação:
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1
Resposta:
impasse, sem acordo, cara e longas negociações, bolo menor.
Explicação:
Gabarito
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