Question

Observando a organização da estrutura de vendas, percebe-se a importância de um bom planejamento para sua execução. Por meio da estrutura de vendas, há a possibilidade de ver como estarão organizados os vendedores, de que modo ocorrerá a atuação da equipe, o foco de trabalho, as prioridades e em que direção ir. Para isso, o ciclo PODC é essencial diante de tal contexto.

Dentro da estrutura de vendas, qual é o papel da função administrativa organização?



Escolha uma opção:
a. Estar apoiado em uma avaliação das oportunidades de mercado.
b. Aqui são determinados a previsão de vendas e o orçamento.
c. Traçar o perfil do vendedor por meio de recrutamento e seleção.
d. Analisar as vendas por produto, cliente e região e fazer auditoria de vendas.
e. Traçar quotas de vendas, de atividades e de lucro.

Answer 1

Resposta:

Você acertou!

C.  

Traçar o perfil do vendedor por meio de recrutamento e seleção.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

C.

Traçar o perfil do vendedor por meio de recrutamento e seleção.

Explicação:

Estar apoiado em uma avaliação das oportunidades de mercado e determinar a previsão de vendas e o orçamento fazem parte do planejamento. Cabe à organização traçar o perfil do vendedor por meio de recrutamento e seleção, além de treinamento, motivação e avaliação de desempenho. Traçar quotas de vendas, de atividades e de lucro refere-se à direção. Analisar as vendas por produto, cliente e região e fazer auditoria de vendas competem ao setor de controle