Question

Dentro dos conceitos de poder e negociação, Stark (2006) ressalta que raramente se encontrará um poder completo dentro das negociações, pois, se isso acontecesse, não seria necessário entrar em um processo de negociação. Neste sentido, o poder deve estar equilibrado com relação aos anseios a serem negociados. O mesmo autor afirma que existem algumas tarefas que devem ser dominadas pelo negociador para conseguir administrar os fatores de poder na negociação. Analise as alternativas a seguir:

I - Reconhecer a discrepância do poder; Evitar a manipulação.
II - Reconhecer o risco pelo uso do poder; Usar ferramentas lógicas.
III - Usar argumentos baseados no poder.
IV - Manter os desequilíbrios do poder.

É correto somente o que se afirma em:
ALTERNATIVAS

I e II.


I e III.


II e III.


I, II e IV.

Answer 1

eu respondi 1 e 2 letra A