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São elas 1. Distribuição exclusiva
No formato de distribuição exclusiva, o intermediário leva os produtos da empresa a pontos de venda específicos.
Geralmente, é um representante de vendas que faz essa atividade.
Isso significa que apenas pontos de varejo exclusivos poderão vender os itens para o consumidor.
Dependendo da qualidade do produto, isso é um grande diferencial não apenas para quem produz, mas para os pontos de venda ou redes de lojas selecionados.
2. Distribuição seletiva
Na distribuição seletiva, as vendas são feitas para um grupo específico de intermediários.
E eles são responsáveis por vender os itens ao consumidor final.
Por isso, um fator importante nessa equação é a reputação do intermediário, uma vez que ele terá impacto direto na performance da empresa.
Nesse caso, o intermediário torna-se um verdadeiro consultor do cliente, solucionando dúvidas e recomendando produtos adequados para suas necessidades.
3. Distribuição intensiva
Por fim, na distribuição intensiva, o fabricante busca inserir seu produto no maior número possível de pontos de venda.
Quem entra em cena são os próprios fabricantes, equipes de venda e representantes comerciais.