A gerência de vendas exerce um papel fundamental na empresa. Os profissionais dessa área têm entre suas atribuições a necessidade de conhecer o mercado, assim como de levantar informações sobre os clientes. A elaboração e/ou atualização do planejamento estratégico da empresa também compõe(m) as atividades da gerência de vendas.
Assinale a alternativa que apresente a funcionalidade do planejamento estratégico na visão gerencial de vendas.
Respostas
Resposta:
alternativa A: identificar os pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades mercadológicas da empresa.
Na visão gerencial de vendas, o Planejamento Estratégico tem a seguinte funcionalidade: fazer a leitura dos ambientes interno e externo (letra A).
Letra A: identificar os pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades mercadológicas da empresa.
Isso quer dizer que o Planejamento Estratégico deve ser realizado com base nos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças que cercam a realidade empresarial.
A importância da Análise SWOT na leitura dos ambientes internos e externo
Entenda que, na realidade, a Análise SWOT é uma ferramenta de Planejamento Estratégico que ajuda na realização da leitura dos ambientes interno e externo. Desse modo, a empresa passa a definir os aspectos que podem ser melhorados (dos pontos fortes) e aproveitados (com as oportunidades do ambiente externo).
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