Question

Segundo Teixeira (2004), o processo de vendas é amplo, portanto depende de um processo maior que vem da orientação de marketing. O profissional de marketing deve trabalhar em conjunto com vendas, perceber que ela é uma importante ferramenta para alcançar resultados. Deve oferecer apoio para a execução do serviço de venda, disponibilizar suporte e ferramentas para que vendas atinjam os objetivos. Conforme Las Casas (1989), não importa a situação econômica, épocas de crises ou de desenvolvimento, as empresas sempre precisarão de profissionais de vendas com maior ou menor intensidade.

Faz parte do processo de vendas evolve a elaboração de um plano de vendas. Nesse plano temos o orçamento de vendas. Acerca desse tema é correto afirmar:

A)
Antes do plano de vendas estar pronto, elabora-se o orçamento de vendas, ou seja, o planejamento financeiro das expectativas de ocorrências.
B)
O orçamento demonstra uma expectativa futura e permite que os setores se planejem para atender às vendas, produzindo e trabalhando conforme o estimado.
C)
Orçamento das despesas de vendas é o que define os fundos que podem ser investidos em propagandas.

D)
Orçamento administrativo é aquele que antecipa os gastos com as atividades de vendas pessoais, tais como salário, comissão e até mesmo com a força de vendas.
E)
O orçamento de vendas deve ser sempre feito ao final do trabalho de negociação.

Answer 1

Resposta:

B

Explicação: