Question

As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro. O planejamento refere-se a estratégias e estudos para evitar problemas no momento da negociação e facilitar a aplicação das técnicas de negociação, já as técnicas de negociação são as formas de se abordar os consumidores para ter uma melhor efetividade na conversão de consumidores em compradores. O planejamento de negociação irá criar um ‘caminho’ para que se consiga atingir a negociação perfeita, além de prever os possíveis imprevistos que atrapalharão o processo de negociação.



I. Definir objetivos ou resultados a serem alcançados é um dos objetivos do processo de planejamento da negociação.
II. Determinar os meios para possibilitar a realização de resultados faz parte dos objetivos do processo de planejamento da negociação.
III. Tomar decisões no presente que possam afetar o futuro, a fim de reduzir suas incertezas, também é um objetivo do processo de planejamento da negociação.
IV. Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra que se deseja, dentro de um intervalo de tempo pré-estabelecido, é um dos objetivos do processo de planejamento da negociação.

É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e III, apenas.

Alternativa 2:
II e IV, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
II, III e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta: Alternativa 5

Explicação: Todas estão corretas conforme estudado na pág 148 do material didático disponibilizado. Espero ter ajudado!

Answer 2

Resposta: Todas as alternativas estão corretas

Explicação:

Definir objetivos ou resultados a serem alcançados.

■ Definir meios para possibilitar a realização de resultados.

■ Interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a

outra desejada, dentro de um intervalo de tempo.

■ Tomar, no presente, decisões que afetem o futuro, a fim de diminuir

sua incerteza.

pg 148 do livro