As táticas são abordagens e posturas que podem ser usadas durante o processo de negociação para acelerá-la ou retardá-la. Sobre as táticas de negociação, marque a alternativa correta.
Escolha uma opção:
a. A tática da recusa em negociar usa uma proposta muito extrema, com o objetivo de mover o centro da negociação em direção a seus objetivos.
b. A tática da ameaça é bem-sucedida, pois na maioria das vezes o outro lado cede às pressões; é uma tática que constrói relacionamentos.
c. A tática da pretensão extremada é usada quando se percebe que o outro lado depende muito da negociação, podendo sentir-se pressionado a ceder.
d. Na tática das perspectivas futuras, um dos lados se compromete com algo no futuro para fechar a negociação nesse momento.
e. A tática do apelo emocional não oferece riscos, pois o negociador atinge seu objetivo e não fica devendo favor para o outro lado.
Respostas
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5
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a. A tática da recusa em negociar usa uma proposta muito extrema, com o objetivo de mover o centro da negociação em direção a seus objetivos.
Explicação: !Por favor marque como a melhor! Bom estudo.
claudiamelo1106:
obrigada
momento, um dos lados se compromete a realizar ou oferecer
algo no futuro (THOMPSON, 2008). Por exemplo, o vendedor
promete um desconto no próximo mês, caso o cliente aceite a
negociação atual.
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1
Resposta:
D
Explicação:
Na tática das perspectivas futuras, um dos lados se compromete com algo no futuro para fechar a negociação nesse momento..
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