os mercados empresariais possuem diversas características que os tornam muito diferentes dos mercados consumidores
Respostas
Resposta:
Existem algumas características que diferem o mercado empresarial do mercado consumidor:
Homogeneidade dos produtos: há uma tendência dos produtos possuírem um grande grau de similaridade.
Considerações técnicas: as características e especificações técnicas desempenham um importante papel no processo decisório de compra.
Alto valor médio das compras: o produto unitário tem um alto valor, ou a quantidade de produtos é alta e o valor pequeno, gerando um alto valor total.
Compra infreqüente: em algumas categorias de produtos, como maquinário, por exemplo, as compras não são freqüentes.
Número limitado de compradores: se comparado ao número de consumidores, o número de compradores organizacionais é baixo.
Concentração geográfica tanto de compradores, quanto de vendedores: como exemplo temos os parques industriais.
O processo de compra tende a ser mais demorada, e com maior número de visitas e reuniões antes da compra, dentre outras...
Resposta:
continuação da pergunta...
Explicação:
... Quando uma demanda total de muitos bens e serviços empresariais não é muito afetada pela mudança de preços, dizemos que ela é:
derivada
híbrida
oscilante
inelastica
elastica