A definição de um processo de gestão estratégica deve seguir as características próprias de cada organização. Sua natureza, porte, estilo de gestão, cultura e clima, certamente irão influenciar a maneira como esse tipo de atividade será desenvolvida.
SEITZ, H. M. O planejamento estratégico de marketing e o plano de negócios. Revista Eletrônica de Gestão de Negócios. v. 1, n. 3, p.91-126, 2005.
A seleção de mercado-alvo consiste na opção que a empresa faz por um ou alguns dos segmentos antes definidos, para serem, prioritariamente, abordados, pois, dessa forma, maiores serão a precisão do ajuste dos esforços de marketing a cada segmento, provocando satisfação e valor percebido pelos respectivos clientes. Ao avaliar diferentes segmentos de mercado, a empresa deve examinar três fatores: A atratividade estrutural, os recursos e objetivos da empresa e o tamanho e crescimento do segmento.
A partir das informações apresentadas no texto, avalie se as afirmações abaixo são verdadeiras:
I. A atratividade estrutural: Analisa os fatores estruturais que afetam a atratividade do segmento no longo prazo.
II. Recursos e objetivos da empresa: A empresa deve considerar seus próprios objetivos e recursos, pois alguns segmentos atrativos podem ser descartados por não se encaixarem nos objetivos da empresa.
III. O tamanho e crescimento do segmento: Deve-se coletar e analisar dados atualizados sobre as vendas, os índices de crescimento e a lucratividade esperada de vários segmentos.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
III, apenas.
Alternativa 3:
I e III, apenas.
Alternativa 4:
II e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II e III.
Respostas
Resposta:
Alternativa 5
Explicação:
Página 182 do livro de Fundamentos de Marketing da Unicesumar
Avaliação dos segmentos do mercados:
1. O tamanho e crescimento do segmento: coletare analisar dados atualizados sobre as vendas, os índices de crescimento e a lucratividade esperada de vários segmentos.
2. A atratividade estrutural: analisar os fatores estruturais que afetam a atratividade do segmento no longo prazo.
3. Recursos e objetivos da empresa: a empresa deve considerar seus próprios objetivos e recursos, pois alguns segmentos atrativos podem ser descartados por não se encaixarem nos objetivos da empresa.
A atratividade estrutural envolve os fatores estruturas que afetam a atratividade do segmento no tempo. Os recursos e objetivos da empresa são as coisas que a empresa possui. O crescimento do segmento também é importante (alternativa 5).
Criação de uma empresa segmentada
As empresas que investem em segmentos específicos do mercado são as empresas de nicho, elas trabalham com públicos muito específicos, sendo essa uma estratégia que permite uma boa consolidação e bom relacionamento com clientes, mas limita muito o crescimento, já que fica restrita.
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