Question

Os autores Kotler e Keller (2011) citam quatro elementos que compõem a remuneração de uma equipe de vendas. Marque a alternativa que apresenta corretamente um desses componentes.

Answer 1

Resposta:

E.  

Pagamento de despesas para cobrir custos para realizar a venda

Explicação:

Segundo Kotler e Keller (2011), são quatro os componentes da remuneração de uma força de vendas:  - salário fixo, que tem como objetivo dar certa estabilidade financeira ao vendedor, contribuindo com sua segurança;

- salário variável, que pode significar bônus, comissão ou mesmo participação nos lucros, com vistas a estimular a produtividade e recompensar resultados positivos;

- o pagamento de despesas, que tem o intuito de cobrir custos com viagens, estadas, alimentação, entretenimento e o que for necessário para efetivar uma venda;

​​​​​​​ - salário indireto, que inclui férias remuneradas, seguro de vida, plano de saúde, etc., com vistas também a trazer segurança e satisfação no trabalho.

Answer 2

Resposta:

E.  

Pagamento de despesas para cobrir custos para realizar a venda

Explicação:

Segundo Kotler e Keller (2011), são quatro os componentes da remuneração de uma força de vendas:  - salário fixo, que tem como objetivo dar certa estabilidade financeira ao vendedor, contribuindo com sua segurança;

- salário variável, que pode significar bônus, comissão ou mesmo participação nos lucros, com vistas a estimular a produtividade e recompensar resultados positivos;

- o pagamento de despesas, que tem o intuito de cobrir custos com viagens, estadas, alimentação, entretenimento e o que for necessário para efetivar uma venda;

​​​​​​​ - salário indireto, que inclui férias remuneradas, seguro de vida, plano de saúde, etc., com vistas também a trazer segurança e satisfação no trabalho.