Question

Em uma negociação há fatores que determinam o comportamento de uma ou outra parte e que, em alguns casos, implica no sucesso ou fracasso desta parte em obter o resultado ou aumentar o relacionamento naquela negociação. Dois desses fatores são poder e ética. FILIPPIN, M.; SILVA, P. R. da; KOYAMA, R. E. Administração de Conflitos e Relacionamentos. Reimpresso. Maringá – PR.: Unicesumar, 2018. Acerca do que foi abordado no livro da disciplina sobre o assunto, analise as afirmativas a seguir: I. Segundo Andrade, Alyrio e Macedo (2010), a ética de um negociador depende de questões pessoais que envolvem a sua formação filosófica e religiosa, a sua experiência profissional e seus valores pessoais. Um dos principais motivos para que as pessoas tenham comportamentos não éticos é a busca de vantagem em termos de poder. II. O poder pode ser visto como a capacidade de intervir sobre a vontade das pessoas ou sobre os seus interesses. Sendo assim, o poder torna-se uma relação social em que a sua fonte originária está na capacidade de coagir ou de estabelecer uma relação de domínio para obter os efeitos desejados ou controle sobre as ações de outrem. III. O poder está ligado às relações sociais e atuando sobre os processos de controle, de articulação, de arbitragem e de deliberação. As diferentes maneiras de alcançar os efeitos desejados ocorrem por meio da condução de opiniões alheias ou pela ascendência sobre outras consciências. IV. O poder instável seria aquele que muda de mãos o tempo todo, durante todo o processo, o que enfraquece as partes envolvidas. Mas o negociador que souber melhor administrar essa instabilidade ganha poder. É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5, todas estão corretas.

Explicação:

Unidade 4, do livro ADMINISTRAÇÃO  DE CONFLITOS E  RELACIONAMENTO.

pag 127 a 128.