A capacidade de negociação tem ganhado cada vez mais destaque no mundo corporativo. Saber como proceder corretamente durante uma negociação e, sobretudo, alcançar bons resultados, isto é, ter boa capacidade de negociação, têm sido considerada uma competência essencial para líderes e administradores. Sobre o processo de negociação, assinale a alternativa CORRETA:.
Respostas
O gabarito é dado pela letra C.
Na prática, a negociação representa um meio para o alcance da solução de um conflito. Nesta direção, os conflitos podem existir entre duas ou mais partes.
Nesta direção, podemos considerar que o Processo de Negociação envolve a tomada de decisão conjunta. O tipo de negociação mais indicado é o ganha-ganha, em que as duas partes são diretamente beneficiadas com a finalização do acordo.
Normalmente, vimos esse tipo de negociação entre fornecedores (que ganham com a venda contínua) de matérias-primas e indústrias (que ganham nos preços e condições de pagamento).
Abaixo, segue o restante da questão.
(...)
a) Visa atender exclusivamente aos interesses individuais de uma das partes envolvidas, normalmente a que detém maior poder de barganha.
b) Desconsidera os conflitos de interesse entre os envolvidos, pois o objetivo do processo em si é identificar a melhor solução possível.
c) É um processo que tem como objetivo conduzir as partes interessadas a um acordo, cujo os resultados sejam satisfatórios e colaborativos
d) Trata-se de um processo unidirecional, no qual uma das partes propõe uma solução e a outra parte a aceita, visando solucionar o problema.
Lute pela realização dos seus sonhos!
Resposta:
a resposta correta é
É um processo que tem como objetivo conduzir as partes interessadas a um acordo, cujo os resultados sejam satisfatórios e colaborativos
Explicação:
corrigido pelo ava