• Matéria: Contabilidade
  • Autor: gicristinaamancio
  • Perguntado 3 anos atrás

Levando em consideração o custo de servir e o retorno dado por cada canal de venda, a empresa poderá criar uma visão estratégica de vendas analisando qual canal é mais lucrativo, quais vendem mais e aumentam a visibilidade do produto ou serviço e se o custo de servir é compensada pelo retorno da vendas. Portanto, sabemos que cada canal irá atribuir vendas e margens de contribuições diferente a empresa.

Nesse caso a empresa deverá focar somente nos canais com maiores margens de contribuição?

Respostas

respondido por: caroolinecorrea
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A empresa deve focar em canais com maior margem de contribuição, pois:

  • é o canal de vendas que traz maior retorno para a empresa
  • já que, margem de contribuição é um termo que se refere a quanto um produto ou serviço está trazendo retorno financeiro após deduzir os custos

Porém, a empresa não deve focar apenas no canal de venda com maior margem de contribuição.

A visão estratégica da organização requer que:

  • a empresa identifique o canal mais lucrativo
  • mas também identifique o canal do menos vendas e assim análise o motivo das vendas estarem mais baixas

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