Question

Levando em consideração o custo de servir e o retorno dado por cada canal de venda, a empresa poderá criar uma visão estratégica de vendas analisando qual canal é mais lucrativo, quais vendem mais e aumentam a visibilidade do produto ou serviço e se o custo de servir é compensada pelo retorno da vendas. Portanto, sabemos que cada canal irá atribuir vendas e margens de contribuições diferente a empresa.

Nesse caso a empresa deverá focar somente nos canais com maiores margens de contribuição?

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Answer 1

A empresa deve focar em canais com maior margem de contribuição, pois:

• é o canal de vendas que traz maior retorno para a empresa
• já que, margem de contribuição é um termo que se refere a quanto um produto ou serviço está trazendo retorno financeiro após deduzir os custos

Porém, a empresa não deve focar apenas no canal de venda com maior margem de contribuição.

A visão estratégica da organização requer que:

• a empresa identifique o canal mais lucrativo
• mas também identifique o canal do menos vendas e assim análise o motivo das vendas estarem mais baixas