Question

Negociar pode ser bem desafiador, principalmente quando não conhecemos as pessoas com quem vamos fazer negócio. Como se sabe, as pessoas não são iguais e o mesmo acontece com os negociadores, que podem apresentar diferentes perfis e cada perfil tem suas prórpias características e preferencias na hora de negociar. O que é importante para um determinado perfil, pode ser irrelevante para o outro. Das opções abaixo, assinale corretamente quais são os perfis de negociadores apresentados no material da disciplina.

Answer 1

Resposta:

Catalisador, apoiador, analítico

Explicação:

pagina livro 171

Answer 2

Resposta:

Alternativa 1:

Catalisador, apoiador, analítico

Explicação:

página 171:

De acordo com Wanderley (1998), as pessoas podem

ser agrupadas em quatro estilos básicos de

negociação:

• Catalisador: também chamado de influenciador,

expressivo, indutor e sociável.

• Apoiador: também conhecido por cordial,

afável e estável.

• Analítico: também denominado metódico,

complacente e escrupuloso.

• Controlador: também designado por dirigente,

diretivo e realizador.