Uma escola de cursos de computação fez a seguinte campanha: “Para cada amigo que você indicar e se matricular em um de nossos cursos, você ganhará 2% de desconto por um período de seis meses”. A campanha foi, inicialmente, considerada um sucesso, porque o número de alunos matriculados simplesmente quadriplicou. No entanto, dois meses depois, veio o que ninguém esperava: o número de alunos era praticamente o mesmo de antes da campanha, sendo que os alunos evadiram, em sua maioria, foram àqueles indicados. Sabe-se que campanhas anteriores têm impacto sobre as novas e que a atratividade de uma campanha para os alunos é sensível ao valor que cada um deles paga por hora/aula em um período de um ano, isto é, o valor anual do curso dividido pelo número de horas/aula. Então, caso a escola deseje manter a campanha no início do ano que vem, mas evitar ou diminuir os prejuízos com a evasão de alunos indicados, qual das seguintes alternativas contém a melhor estratégia a ser adotada?
Respostas
Resposta:
Explicação:
Diminuir para apenas dois meses o período máximo de desconto concedido ao aluno que fizer indicações.
Para manter a mesma campanha no início do próximo ano, a escola deverá:
Diminuir para apenas dois meses o período máximo de desconto concedido ao aluno que fizer indicações.
Estratégias para manter o lucro ativo em uma instituição de ensino
De maneira que uma escola faça com que os alunos se mantenham matriculados e também recebendo cada vez mais estudantes, ele deverá primeiramente abaixar o seu custo para os clientes, pois esta é uma das formas de mostrar o desconto necessário.
Outro método se dá através das indicações, onde quando um indivíduo ingressa em um colégio por meio de um convite, este poderá ser muito bem recompensado.
Por meio destas táticas, a escola irá se manter ativamente lucrativa, pois sempre irá gerar um retorno de matrículas.
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