Question

o local escolhido para realização das negociações podem exercer influencia nos resultados?

Answer 1

Resposta:

O local onde será feito a negociação pode exercer influência sobre o processo de negociação sim.

Explicação

Portanto, se o negociador não conseguir fazer a negociação em seu território deverá evitar fazê-la no território do oponente. Fazer reunião no próprio ambiente é uma vantagem estratégica que não deve ser desprezada porque conhecemos todos os meios e podemos a qualquer momento, requisitar outras pessoas e/ou interessados nos assuntos tratados.

É preciso que o negociador saiba claramente o que deseja da negociação, pois uma negociação sem objetivo, certamente não terá um bom desfecho.