Question

A previsão de vendas é o elemento fundamental na estruturação da empresa para atender às demandas de mercado e os processos operacionais internos. As empresas usam diferentes técnicas para prever suas vendas, que são fundamentadas no que existe hoje, no que aconteceu, no que acontece ou no que as pessoas acham que acontecerá. Com relação à previsão por meio das intenções dos compradores e das opiniões de peritos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) A intenção dos compradores se dá pelos peritos que conhecem o produto ou serviço como distribuidores, fornecedores, consultores de marketing e associações comerciais. ( ) As opiniões de equipe de vendas é sempre relevante quando não é possível entrevistar o comprador, mas consegue pela estimativa de vendas individual prever o total de vendas. ( ) O método Delphi é baseado em uma estimativa de um grupo especial de peritos que analisa e desenvolve previsões de vendas para a empresa. ( ) As opiniões de peritos está relacionada diretamente aos compradores da marca que são perguntados sobre os produtos e serviços e que determinarão a previsão de venda. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F - F - V - F. B) F - F - V - V. C) V - F - F - V. D) F - V - V - F.

Answer 1

A opinião da equipe de vendas é sempre relevante, mesmo quando é possível colher entrevistas com os compradores. A intenção dos compradores se da pela entrevista direta com eles, não com peritos (alternativa A).

O método Delphi é que usa um conjunto de especialistas, eles irão analisar informações da equipe de vendas, dos clientes e dos demais setores da empresa para determinar uma boa previsão de vendas.

Espero ter ajudado!