O caminho para a inserção global pode ser trilhado por diversas formas. A mais comum é por meio de exportações (diretas ou indiretas), nas quais um fabricante vende seus produtos e serviços a empresas e consumidores no exterior. Há modalidades mais complexas, a partir de investimentos diretos externos (IDE), que é composta por diferentes estratégias, decididas conforme o mercado consumidor, produto, riscos, etc.
Suponha que você trabalha em uma empresa fabricante de luminárias, a qual exporta regularmente a países americanos. Os negócios vêm diminuindo em razão da grave crise econômica pela qual passou, além da concorrência com produtos chineses, cujos preços diminuem a margem de lucro. Você acredita que a empresa deve direcionar parte de sua produção em algum país com custos mais baixos, mas a diretoria não entende nada sobre IDE.
Assim, você deve preparar um relatório que contenha as seguintes informações:
a) Explicação sobre o que é IDE e suas principais modalidades.
b) Uma estratégia apropriada para a inserção internacional, além das vendas diretas.
c) As vantagens e as desvantagens da modalidade escolhida.
Respostas
Resposta:
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a) IDE significa investimento direto estrangeiro, onde a organização faz uso de diferentes estratégias para ser inserida produtivamente no mercado externo. Diferentemente das vendas diretas ou indiretas, o IDE é uma estratégia na qual a empresa estabelece uma presença física no exterior, por meio de uma série de modalidades: franquia, licenciamento, participação acionária, contrato de manufatura, contrato de gestão ou joint venture.
b) Poderia propor um contrato de manufatura com alguma empresa chinesa, para fabricar o produto com sua marca e design ou uma joint venture com outra empresa chinesa ou de país de baixo custo, de forma a ganhar mais competitividade.
c) As vantagens e desvantagens de cada forma variam conforme a estratégia adotada, mas em regra geral:
Contrato de manufatura: tem como vantagem o controle da qualidade do produto, menores custos de produção e transporte, custos mais baixos, etc., enquanto as desvantagens ficam por conta dos padrões de qualidade de fabricação da empresa estrangeira.
Joint venture: tem como vantagem a legislação governamental, a combinação de competências e a combinação de ativos diferentes de cada empresa (como capital ou conhecimento); as desvantagens ficam por conta da complexa estrutura de gestão, os riscos políticos e a comunicação entre as empresas.