Você está analisando os resultados da sua última campanha e observando que um lead já passou por algum processo de segmentação ou nutrição, interagindo com materiais e fornecendo informações sobre suas preferências e comportamentos.
Qual o nome dado a esse tipo de Lead?
Alternativas
Alternativa 1:
Lead na base
Alternativa 2:
Lead Perdido
Alternativa 3:
Lead Qualificado
Alternativa 4:
Lead Prospectado
Alternativa 5:
Lead Segmentado
Respostas
Resposta:
Alternativa 3:
Lead Qualificado
Explicação:
Lead Qualificado
Um lead que já passou por algum processo de segmentação ou nutrição, interagindo com materiais e fornecendo informações sobre suas preferências e comportamentos.
Leia mais no Livro Unicesumar - Analytics Marketing. - Página 200
O potencial cliente que manifesta vontade de conhecer os materiais da empresa é chamado de Lead Qualificado (alternativa 3).
Alternativa 3: Lead Qualificado.
Isso ocorre porque o Lead Qualificado representa uma pessoa que manifestou interesse numa solução (produto e/ou serviço) ofertada por alguma empresa. Desse modo, o Lead Qualificado é resultado de um trabalho árduo da equipe de Marketing de Conteúdo.
Entenda que a proposta do Marketing de Conteúdo é gerar valor para os consumidores atuais e potenciais consumidores de produtos e serviços. Na prática, isso acontece com a criação de artigos, infográficos, e-Books e podcasts que mostrem os benefícios do uso de um determinado produto ou serviço.
Dessa forma, o Lead Qualificado é aquele que dá verdadeiros sinais com relação ao fechamento da compra de um determinado produto e/ou serviço.
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