Question

“A negociação é uma atividade dependente da informação (Kelley e Thibaut, 1969), isto é, baseia-se na troca de informação sobre as verdadeiras prioridades e preferências dos negociadores. Para chegar a um acordo que maximize os resultados totais é necessário que ambas as partes tenham vontade de trocar informação, correta, sobre as suas prioridades, preferências e interesses. No entanto, ao mesmo tempo, os negociadores podem sentir-se tentados a maximizar os seus interesses individuais, em detrimento dos interesses contrários, pelo que, tentam ocultar o máximo de informação possível, especialmente quando acreditam que induzir em erro o seu oponente lhes confere uma vantagem negocial.” (SOBRAL; CARVALHO, SD).

Ética nas negociações


Considerando as informações apresentadas, analise as afirmativas a seguir:

I. Alex está em conflito, pois quer muito que James fique na equipe. Porém, Adair disse que James “roubou” sua estratégia e ganhou clientes que ele estava acompanhando e exige que James seja demitido. Contudo, James diz que é invenção de Adair e que ele está tomado de ciúmes. Alex está passando pelo dilema da confiança.

II. Vanessa entrou em contato com Giovane para denunciar Alfredo. Ela está desgostosa com o “caminho” que está sendo construído, pois se sente enganada. Alfredo manipula a conversa e omite muitos detalhes imprescindíveis para o cliente. Vanessa sabe que se ele continuar assim, a empresa perderá muitos clientes.

III. Bruno está em conflito com toda a equipe e por consequência o comportamento organizacional está prejudicado. O problema é que ele é o líder do setor e conduz 120 colaboradores. Quando Igor, diretor administrativo, foi conversar com Penéllope, a CEO, ela disse que isso fazia parte da personalidade de Bruno. Ele traz para a empresa aquilo que precisamos, mas conduz de forma antiética as negociações.

Considerando o contexto apresentado, é correto o que se afirma sobre a ética nas negociações em:

Escolha uma:
a.
I, apenas.

b.
I e II, apenas.

c.
II, apenas. Incorreto

d.
II e III, apenas.

e.
I e III, apenas.

Answer 1

Resposta:

B

Explicação:

Answer 2

Resposta:

As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não justifica a I.