Question

“Na verdade, se todos os interesses forem comuns, não há necessidade de negociação; por outro lado, se os interesses forem absolutamente conflitantes, torna-se impossível negociar, visto que ambos os lados tentam obter exatamente o mesmo resultado, ou seja, vencer. Dessa forma, torna-se fundamental identificar claramente quais são os interesses comuns e quais são os conflitantes”.

MARTINELLI, D. P.; VENTURA, C. A. A.; MACHADO, J. R. Negociação internacional .
São Paulo: Atlas, 2011. p. 1.

Considerando o excerto sobre os tipos de negociação, analise as afirmativas a seguir:

I. A negociação ganha-ganha é colaborativa.
II. A negociação perde-perde gera frustração.
III. A negociação perde-ganha é competitiva.
IV. A negociação não realizada se baseia no mérito da satisfação.

Answer 1

Resposta:

Resposta correta I , II e III

Explicação: