Pesquisas mostram que uma das causas da decepção numa negociação é a velocidade do processo. Quando uma negociação se desenrola ou termina rápido demais, os participantes parecem insatisfeitos. Eles especulam se poderiam ou deveriam ter feito mais, ou pressionado mais. Professores de negociação presenciam esse comportamento durante as provas em sala de aula: geralmente os primeiros alunos a terminar a prova são os mais decepcionados com o resultado. A forma mais óbvia para reduzir a probabilidade de decepção é agir com calma e ponderação. O que você pensa a respeito disso? Após sua postagem emita sua opinião para um comentário de um colega.
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A negociação é uma realidade do cotidiano empresarial, ou melhor, é uma tarefa fundamental na atividade da empresa. É, portanto, aceitável admitir que a capacidade para negociar eficazmente seja uma competência indispensável para o êxito da atuação de qualquer gestor ou gerente empresarial.
Para ser um bom em negociador a pessoa tem que ter um autocontrole emocional sobre si mesmo, pois as negociações geram emoções positivas e negativas, e que por isso, podem esconder várias armadilhas para o negociador. Podemos citar como emoções positivas as boas impressões sobre o andamento da conversa, do progresso realizado, da aprovação dos resultados, entre outros. Já por outro lado às emoções negativas geram decepção, insatisfação com a negociação ou com os resultados obtidos. Então para ser um bom negociador a pessoa precisa ter empatia, ser calma, ser comunicativo e criativo, ser investigativo e mais importante estar sempre pronto para receber um "não" como resposta.
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