Question

Há diversas maneiras de organizar a estrutura da força de vendas. Por exemplo, ela pode ser organizada de acordo com a quantidade de empresas matrizes, com as unidades de negócios, com as linhas de produtos ou mesmo por perfil de cliente. Uma maneira bastante usual nas companhias é a organização da estrutura de vendas por território. Selecione a alternativa que corresponde a esta estratégia comercial: A - Elaine é executiva de vendas da Premier e atende todos os distribuidores da linha PET do canal especialista na região Sul do Brasil. Ela comercializa a linha completa de rações para cães e gatos, além de produtos complementares da marca, como petiscos e saches. B - Antônio é o vendedor responsável pela linha de refrigerantes da Coca-Cola e atende todos os clientes de varejo que comercializam sua marca na cidade de São Paulo. Elaine também atua em São Paulo como responsável pela comercialização da linha de Sucos da Coca-Cola. C - A Unilever dispõe de uma equipe de vendas que atua exclusivamente na cidade de São Paulo. André atende a linha de alimentos e bebidas no grande varejo, Carla atende a linha de higiene pessoal e limpeza para casa no grande e médio varejo, Sônia atende todas as linhas de produto no pequeno varejo. D - A Dove dispõe de 3 vendedores no Rio de Janeiro. Clarice, vendedora sênior, atende os maiores clientes, Maria Júlia, vendedora plena, atende os clientes de porte médio e Carlos, vendedor assistente, atende os clientes de pequeno porte. E - A Nike dispõe de 5 vendedores que atendem exclusivamente as cidades do Rio de Janeiro e São Paulo. Todos os vendedores comercializam a linha de tênis, roupas e acessórios. Cada vendedor prospecta sua própria carteira de clientes, independente de serem pequenos, médios ou grandes varejistas.

Answer 1

Resposta: A alternativa correta é a alternativa A - Elaine é executiva de vendas da Premier e atende todos os distribuidores da linha PET do canal especialista na região Sul do Brasil. Ela comercializa a linha completa de rações para cães e gatos, além de produtos complementares da marca, como petiscos e saches.

Explicação: Acabei de fazer a prova.