Question

Marcondes (1993, p. 48) postula que um bom negociador constantemente muda a frequência do seu comportamento entre ativo e passivo, fazendo a negociação evoluir em etapas. Observando esses comportamentos, o autor propõe cinco estilos comportamentais.

A informação e o raciocínio direcionam o processo para o alcance dos objetivos. Frequentemente esses negociadores recomendam sugestões (em vez de determinações) e apresentam propostas argumentadas a partir de dados concretos.

A qual estilo se relaciona a frase acima?

a.
Estilo afirmação.

b.
Estilo persuasão.

c.
Estilos afirmação/persuasão.


d.
Estilo ligação.

e.
Estilo atração.

Answer 1

O estilo persuasão é baseado em propostas argumentativas a partir de dados concretos (letra B).

Letra B: Estilo persuasão.

Isso ocorre porque o negociador persuasivo tem o objetivo de passar recomendações, e não ordens ou determinações. Nesse sentido, as recomendações são passadas com base em argumentos baseados em dados sólidos.

Nessa dimensão da realidade, o estilo persuasivo contribuiu para a seriedade da negociação e compromisso com a outra parte.

Dessa forma, fica claro que o estilo persuasivo é baseado na informação e no raciocínio lógico.

Se tem alguém capaz de alcançar o primeiro lugar, esse alguém é você!