Question

O processo fundamental da barganha distributiva consiste em chegar a um acordo dentro da variação de barganha positiva. O objetivo das duas partes é obter o máximo em termos de variação de barganha, isto é, chegar a um acordo o mais próximo possível do ponto de resistência da outra parte. Em uma negociação para a compra de apartamento, qual alternativa abaixo está CORRETA:


A.
Convencer o vendedor a manter o seu ponto de resistência, influenciando as noções dele sobre o valor do item e com isso diminuir a variação de barganha.


B.
Forçar um acordo mais próximo do ponto de resistência do vendedor (o qual é desconhecido) e com isso conquistar para si a maior parte da variação de barganha. Ele pode tentar influenciar a visão do vendedor sobre os acordos possíveis, fazendo ofertas extremas e pequenas concessões.


C.
Convencer o vendedor, caso a variação de barganha seja positiva, a aumentar seu ponto de resistência, ou mudar o próprio e assim criar uma variação de barganha negativa.


D.
Conseguir um acordo que satisfaça plenamente o interesse de ambas as partes na negociação do apartamento.


E.
Vender o apartamento mais próximo possível do ponto alvo do comprador e do vendedor.

*Resposta correta.*

B.
Forçar um acordo mais próximo do ponto de resistência do vendedor (o qual é desconhecido) e com isso conquistar para si a maior parte da variação de barganha. Ele pode tentar influenciar a visão do vendedor sobre os acordos possíveis, fazendo ofertas extremas e pequenas concessões.

Esta alternativa representa a melhor opção, pois é um dos objetivos de uma negociação distributiva, seja ele de um apartamento ou qualquer outra substância.

Answer 1

Resposta:

Forçar um acordo mais próximo do ponto de resistência do vendedor (o qual é desconhecido) e com isso conquistar para si a maior parte da variação de barganha. Ele pode tentar influenciar a visão do vendedor sobre os acordos possíveis, fazendo ofertas extremas e pequenas concessões.

Explicação:

pois é um dos objetivos de uma negociação distributiva, seja ele de um apartamento ou qualquer outra substância.

Answer 2

Resposta:

b

Explicação: