Question

Existem três mercados para trabalharmos em vendas, o varejo, o atacado e a venda industrial. Estes três mercados são bem distintos e cada um deles requer uma abordagem diferenciada. Até mesmo porque, os objetivos desses três tipos de clientes são bem diferentes. Sobre as características das vendas para a indústria ou B2B, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

( ) Neste mercado, um dos maiores desafios é que muitas vezes quem atende os vendedores não tem o poder de decisão de compra.
( ) Este é um mercado caracterizado como demanda derivada, pois não sofre influência do mercado de consumo final para produção.
( ) Este é um mercado em que geralmente existem vários influenciadores no processo de compra, e quanto mais complexo o produto, mais influenciadores terão.
( ) Neste mercado o papel do vendedor é muito importante, ele deve ter um profundo conhecimento do que está oferecendo ao seu cliente, atuando praticamente como um consultor para ajudar a resolução de problemas da empresa.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A) V - V - F - V.
B) F - F - V - V.
C) F - V - V - F.
D) V - F - V - V.

Answer 1

Resposta:

As sentenças I, III e IV estão corretas.

Explicação:

I- Neste mercado, um dos maiores desafios é que muitas vezes quem atende os vendedores não tem o poder de decisão de compra.

III- Este é um mercado em que, geralmente, existem vários influenciadores no processo de compra, e quanto mais complexo o produto, mais influenciadores terão.

IV- Neste mercado, o papel do vendedor é muito importante, ele deve ter um profundo conhecimento do que está oferecendo ao seu cliente, atuando praticamente como um consultor para ajudar a resolução de problemas da empresa.