Question

Após análise da Matriz BCG apresentada, você deverá:

a) Descrever a importância da Matriz BCG para o desenvolvimento das estratégias organizacionais e/ou seus produtos.
b) Descrever qual o posicionamento de cada produto: Moça Churros, Nescafé, Lollo e Kitkat.
c) Apresentar uma estratégia para cada produto em seus respectivos quadrantes.

Answer 1

a) O intuito da matriz BCG é de realizar uma avaliação de produtos/serviços de uma organização, identificando seu desempenho e posicionamento mediante o mercado. Trata-se de uma forma lúdica dos gestores verificarem se seu produto está como uma estrela (produto em alto nível de desejo), Vaca leiteira (Consolidado e em alta performance), interrogação (participação baixa no mercado, mas as vendas em crescimento. Ainda é uma incógnita) e por fim um abacaxi (produto com baixa margem de lucro).

b) Moça Churros - uma interrogação, trata-se de uma nova estratégia da Nestlé diversificar seus produtos.

Nescafé - considerado um abacaxi, necessita de novos lançamentos para retomar a suas vendas.

Lollo - vaca leiteira, uma vez que sua tradição já o torna um produto aceito no mercado.

Kitkat - estrela, por ter se tornado uma nova forma de disposição do chocolate, formato lanche.

c) Moça Churros - ampliação de seu produto com a introdução do sabor churros para o mercado de cereais.

Nescafé - introdução ao mundo das cápsulas e de bebidas saudáveis, além de introdução ao mundo fitness para consumo de atletas no pré-treino.

Lollo - já é um produto consolidado, adequar a embalagem e investir na propaganda para não se tornar um produto esquecido.

Kitkat - continuar ampliando o seu marketing, atualmente mostrando a quebra de ritual e tabus, um jeito novo de comer chocolate associado a celebração da diversidade com propagandas com pessoas de diversos gêneros.

Bons estudos!

Answer 2

Resposta:

A matriz BCG ajuda a ter clareza dos produtos que geram mais receita com menor investimento de tempo e dinheiro em marketing e vendas. Mais do que permitir que uma empresa avalie o desempenho de seus produtos no mercado, essa técnica também colabora com as decisões de marketing, em outras palavras, haverá uma distribuição melhor dos investimentos, de maneira assertiva e direcionada àquilo que realmente importa. Nada de gastar com o que não traz retorno e focar naquilo que promete vendas e reconhecimento para a empresa.

Moça Churros: Interrogação

- alto crescimento do mercado;

- baixa participação.

Nescafé: Estrela

- alta participação no mercado;

- alto crescimento de mercado.

Lollo: Abacaxi

- baixa participação no mercado;

- baixa taxa de crescimento.

Kitkat: Vaca Leiteira

- alta participação de mercado;

- baixo crescimento de mercado

Explicação:

Moça Churros: Interrogação

Produtos que ainda tem baixa participação, mas estão em um mercado em rápido crescimento. Necessitam de investimento para crescer sua participação, podendo assim se tornar o produto “Estrela” em breve.

Nescafé: Estrela

Produto com alta participação em um mercado de rápido crescimento, o que significa ter que gastar muito para se defender dos concorrentes.

Esses produtos têm muito potencial, mas ainda não estão estáveis. Se a consolidação do mercado acontecer, esses produtos têm grandes chances de virar vacas leiteiras.

Lollo: Abacaxi

Geralmente são o fim do ciclo de vida de um produto, com baixa participação e crescimento, são produtos muito custosos para a empresa devem ser vendidos ou descontinuados.

Kitkat: Vaca Leiteira

Os altos investimentos já foram feitos e está na hora de aproveitar o caixa que geram enquanto isso durar. Esses produtos são estáveis e garantem lucro para a empresa sem a necessidade de investimentos mais agressivos. Ficar atento para o momento de abandonar!