A intenção do inbound marketing é criar experiências de valor que causem um impacto positivo nas pessoas e nos negócios. Para fazer isso, é preciso atrair prospects e clientes para o ambiente digital por meio de um conteúdo útil e relevante. Ao criar conteúdos específicos para atender aos problemas e às necessidades dos clientes ideais, a marca atrai leads qualificados e constrói confiança e credibilidade para a empresa. A Priority Imobiliária é um grupo de soluções imobiliárias com mais de 60 anos de história e atua no ramo de venda e locação de imóveis comerciais e residenciais na região Sul do Brasil. Para ampliar o seu posicionamento no ambiente digital, a empresa resolveu aderir à metodologia do inbound marketing e passou a implementar três ações, incluindo um blog sobre assuntos imobiliários, a presença nas mídias sociais e o envio de e-mail marketing. Veja a seguir as estratégias da Priority: Descrição da imagem não disponível
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A estratégia de inbound marketing é focada em atrair os clientes por meio de um conteúdo relevante e de qualidade. Para que essa atração ocorra, a metodologia deve ser focada no interesse e nas informações que são úteis para os clientes, não para a empresa.
Portanto, o primeiro erro é promover uma ação de inbound sem objetivos claros e que não sejam focados no interesse do cliente. Para solucionar isso, é preciso realizar uma consulta sobre quais são os temas e os conteúdos que interessam o público-alvo e quais são as soluções que a empresa pode oferecer para os visitantes se sentirem atraídos pelo conteúdo.
Uma sugestão é trabalhar o blog como um canal para construção de conteúdos mais explicativos e construído com base nas estratégias de SEO para aumentar a relevância e o índice de ranqueamento orgânico nos buscadores.
Todavia, as mídias sociais devem ser um canal de relacionamento e interação constante com os usuários, com a disseminação de conteúdos interessantes e relevantes para os clientes e os potenciais clientes. O uso das mídias sociais auxilia na construção da autoridade da marca. Uma sugestão seria trazer informações sobre o processo de compra e venda imobiliária, as vantagens de se utilizar uma imobiliária como intermediadora em operações com imóveis e a história da empresa, consolidando a sua experiência nesses 60 anos de história.
Sobre o e-mail marketing, a ferramenta é ideal para auxiliar os prospects na conversão, portanto, deve ser uma mensagem personalizada e focada nos interesses de cada cliente. Desse modo, deve ser enviado para os leads qualificados que já se encontram no meio do funil de vendas, com o intuito de finalizar a sua jornada de compra, e não utilizá-lo como uma ampla divulgação diária de imóveis que podem não ser de interesse
do cliente.
Explicação:
Resposta:
A estratégia de inbound marketing é focada em atrair os clientes por meio de um conteúdo relevante e de qualidade. Para que essa atração ocorra, a metodologia deve ser focada no interesse e nas informações que são úteis para os clientes, não para a empresa.
Portanto, o primeiro erro é promover uma ação de inbound sem objetivos claros e que não sejam focados no interesse do cliente. Para solucionar isso, é preciso realizar uma consulta sobre quais são os temas e os conteúdos que interessam o público-alvo e quais são as soluções que a empresa pode oferecer para os visitantes se sentirem atraídos pelo conteúdo.
Uma sugestão é trabalhar o blog como um canal para construção de conteúdos mais explicativos e construído com base nas estratégias de SEO para aumentar a relevância e o índice de ranqueamento orgânico nos buscadores.
Todavia, as mídias sociais devem ser um canal de relacionamento e interação constante com os usuários, com a disseminação de conteúdos interessantes e relevantes para os clientes e os potenciais clientes. O uso das mídias sociais auxilia na construção da autoridade da marca. Uma sugestão seria trazer informações sobre o processo de compra e venda imobiliária, as vantagens de se utilizar uma imobiliária como intermediadora em operações com imóveis e a história da empresa, consolidando a sua experiência nesses 60 anos de história.
Sobre o e-mail marketing, a ferramenta é ideal para auxiliar os prospects na conversão, portanto, deve ser uma mensagem personalizada e focada nos interesses de cada cliente. Desse modo, deve ser enviado para os leads qualificados que já se encontram no meio do funil de vendas, com o intuito de finalizar a sua jornada de compra, e não utilizá-lo como uma ampla divulgação diária de imóveis que podem não ser de interesse
do cliente.
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