Question

Para Kotler (2013), há um grupo de ações que devem constar nos contratos de prestação de serviços ou de compra e venda entre os agentes participantes dos canais de distribuição. Qual nome é dado ao grupo de ações que deve prever quando um produtor vende seus produtos através de uma única empresa em certa região, e essa limita-se a vender apenas na região acordada?

Answer 1

O grupo de ações definido por Kotler é c. Direitos e exclusividade de atuação territorial.

Na visão de Kotler, os direitos e exclusividade de atuação territorial correspondem as ações em que são apresentados os termos definidos pelo distribuidor de seu produto ou serviço.

Ainda nessas ações, os distribuidores podem definir se naquele território poderá ser comercializado o mesmo produto por outros revendedores.

Já do lado dos revendedores, podem optar no contrato em vender o produto apenas na sua região.

Abraços1