5. A negociação distributiva ocorre quando somente os objetivos e interesses de uma das partes são atendidos ou quando as duas fazem acordos nocivos ou chegam a um impasse prejudicial para ambas. Qual é a principal força na barganha distributiva?
A. As questões envolvidas na negociação.
B. O excedente de barganha distributiva.
C. A busca para construção de relacionamentos.
D. As informações sobre as metas, o ponto de resistência, as motivações e a confiança da outra parte, entre outros aspectos.
E. Foco nas pessoas, nas relações ao invés da substância.
Respostas
respondido por:
10
Resposta:
D.
As informações sobre as metas, o ponto de resistência, as motivações e a confiança da outra parte, entre outros aspectos.
Explicação:
respondido por:
1
Resposta:
d
Explicação:
Perguntas similares
3 anos atrás
3 anos atrás
5 anos atrás
5 anos atrás
5 anos atrás
7 anos atrás