Um negociador, em uma transação com uma parte que adota táticas duras, tem diversas opções de reação. Uma boa resposta estratégica para essas táticas requer que o negociador identifique a tática com rapidez e entenda o que ela é e como funciona. Assinale abaixo a tática descrita no seguinte texto: "... uma parte extrema faz a outra parte reavaliar a própria oferta inicial e se aproximar, ou mesmo ultrapassar, o seu ponto de resistência.".
Respostas
Resposta:
D. Tática "jogo alto/jogo baixo".
Explicação:
Jogo alto/jogo baixo. Os negociadores que adotam a tática do jogo alto e do jogo baixo começam com uma oferta ridiculamente baixa ou alta que eles sabem que jamais será aceita. A teoria é que uma oferta extrema faz a outra parte reavaliar a sua própria oferta inicial e se aproximar, ou mesmo ultrapassar, o seu ponto de resistência.
Resposta:
D. Tática "jogo alto/jogo baixo".
Explicação:
Jogo alto/jogo baixo. Os negociadores que adotam a tática do jogo alto e do jogo baixo começam com uma oferta ridiculamente baixa ou alta que eles sabem que jamais será aceita. A teoria é que uma oferta extrema faz a outra parte reavaliar a sua própria oferta inicial e se aproximar, ou mesmo ultrapassar, o seu ponto de resistência.