Question

As táticas de negociação posicional são concebidas para pressionar os negociadores a fazer o que não fariam em outras situações e, de modo geral, elas mascaram a aderência de quem as adota a uma abordagem de barganha decididamente distributiva. Qual a tática de negociação que se utiliza de manobras emocionais, com base no medo ou na raiva, para forçar a aceitação de uma proposta?

Answer 1

Trata-se da tática conhecida como intimidação. Na prática, a tática de intimidação é baseada na jogada de manobras emocionais para o oponente.

O uso da tática da intimidação em negociações

A tática da intimidação costuma ser usada com o objetivo de forçar a outra parte na aceitação de uma demanda proposta. Nesse sentido, é uma tática presente no comportamento de negociadores mais agressivos.

Por fim, vale destacar que a raiva e o medo são os sentimentos mais visíveis (manifestados por cada negociador) dentro da tática da intimidação.

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Answer 2

Resposta alternativa C.

Explicação:

espero ter ajudado