Desafio
Diante das questões econômicas vivenciadas em todo o mundo, várias empresas estão receosas com seu futuro. O problema é que, de fato, o ambiente externo afeta as organizações consideravelmente: oscilações de mercado, crises financeiras que assolam boa parte dos países, impostos, inflação, falta de previsibilidade, entre outros.
O fato é que um dos principais desafios de vendas não vem de agora, mas se mantém sempre atual. As empresas não poderão mais trabalhar com estruturas desorganizadas, imprevisíveis e suscetíveis a erros. Outro fator-chave de preocupação está relacionado aos próprios compradores, que estão menos propensos a assumir riscos. Logo, a concorrência e o mercado não perdoam. Qualquer deslize ou falta de atenção pode gerar o fracasso da organização.
Observando o cenário mostrado e sendo você o responsável pelo setor de vendas da instituição, pensando em como contribuir para colaborar frente ao cenário atual, responda.
Como o setor de vendas e a estrutura da força de vendas podem colaborar para evitar a falta de previsibilidade da organização com processos devidamente estruturados e previsíveis, além da falta de clientes?
Respostas
O setor de vendas pode atuar na identificação de novas necessidades de consumo. Nesse sentido, a equipe de vendas recomendar a venda de novos produtos e/ou serviços para a mesma base de clientes da empresa.
A importância do setor de vendas para qualquer empresa
O setor de vendas representa o coração de uma empresa. Isso significa que a venda é essencial para a lucratividade e, consequentemente, a continuidade da atividade econômica.
Por fim, vale destacar que o setor de vendas também pode indicar a venda de produtos e/ou serviços pela Internet (em sites de vendas ou marketplaces.
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Resposta:
O cenário exige que as empresas tracem estratégias mais cuidadosas e planejadas. Sem previsibilidade e mensuração de risco e benefícios, não há ambiente favorável a fim de que os clientes comprem. O setor, para vencer os desafios de vendas, deve investir em métodos, tecnologias e práticas que tornem o processo mais previsível, repetível e escalável, montando planos de ações de vendas, por exemplo. Dessa maneira, a empresa tem meios para calcular as ameaças, olhar as oportunidades e forças, além de gerar relatórios com dados que comprovam a eficiência do seu produto ou serviço e possam metrificar e dar previsão de melhores estratégias voltadas ao público-alvo e prospecção de novos clientes.
Explicação: