Question

Todas as pessoas negociam! Por mais estranho que essa afirmação pareça, o fato é que a negociação faz parte da nossa vida desde sempre. Negociamos a tarefa de cada colega de equipe nos trabalhos escolares, negociamos aonde iremos com os/as namorados(as), negociamos salários, descontos e preços. O problema é que nem sempre as pessoas percebem que estão negociando e por isso não se preparam de forma adequada. Para ser mais assertivo, é preciso saber que existe um processo que pode ser utilizado nas negociações empresariais.

Elaborado pelo autor 2021

Das alternativas abaixo, assinale corretamente aquela que algumas das etapas do processo de negociação.


Alternativas
Alternativa 1:
Preparação, concessões e desenvolvimento.

Alternativa 2:
Desenvolvimento, distrato e conflito.

Alternativa 3:
Preparação, concessões e acordo.

Alternativa 4:
Acordo, distrato e investigação.

Alternativa 5:
Acordo, conflito e distrato.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 3: Preparação, concessões e acordo.

Explicação:

São 7 etapas:

Preparação;

Investigação;

Sinalização;

Teste suas hipóteses;

Troca de concessões;

Acordo;

Acerto final.

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3:

Preparação, concessões e acordo.

Explicação:

Pagina 188 do livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Unicesumar